AVIS DE RECRUTEMENT N°09/2026/PDG/DRH
Une entreprise spécialisée dans la commercialisation des hydrocarbures recrute pour renforcer son équipe le profil ci-après :
POSTE : TECHNICO-COMMERCIAL LUBRIFIANTS
TACHES LIEES AU POSTE :
- Développement Commercial et Vente :
- Assurer le lancement des lubrifiants (nouveau business de la société)
- Prospecter de nouveaux clients
- Gérer et développer un portefeuille clients existant.
- Analyser les besoins techniques et économiques des clients.
- Élaborer et présenter des propositions commerciales et techniques argumentées (devis, appels d’offres).
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, services) dans le respect de la politique de l’entreprise et de la marge cible.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité qui lui sont fixés.
- Suivre et relancer le cycle de vente jusqu’à la signature de la commande.
- Gérer le stock et éviter toute rupture en anticipant sur les commandes (durée de réception des produits 3 mois)
- Conseil et Support Technique :
- Réaliser des audits techniques sur site chez les clients (analyse des équipements, des conditions d’utilisation, des lubrifiants actuels).
- Recommander les produits et solutions les plus adaptés (huiles, graisses, fluides, etc.) en fonction des besoins identifiés.
- Promouvoir les avantages techniques, économiques et environnementaux des produits.
- Assurer un suivi technique après-vente et s’assurer de la satisfaction client.
- Initier et superviser des tests comparatifs de produits si nécessaire.
- Conseiller sur la gestion des lubrifiants usagés et le respect de la réglementation environnementale.
- Gestion de la Relation Client :
- Fidéliser la clientèle par un suivi régulier et un service de qualité.
- Être le référent et l’interlocuteur privilégié du client pour toutes questions techniques ou commerciales.
- Traiter les réclamations et collaborer avec le service technique pour les résoudre.
- Veille et Administration :
- Tenir à jour le fichier clients et le pipeline des affaires.
- Rendre compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie.
- Participer aux réunions d’équipe et aux formations techniques.
- Effectuer une veille sur la concurrence, les innovations produits et les évolutions du marché.
PROFIL DU POSTE
- Bac+2/3 minimum en génie mécanique/chimique ou en technique de vente, commerce.
- Expérience réussie en tant que commercial ou technico-commercial, de préférence dans les lubrifiants, les fluides industriels, la chimie, ou les pièces de rechange pour l’industrie/automobile.
- Solides compétences en vente et négociation.
- Bonne connaissance des lubrifiants, de la tribologie et de leurs applications (moteurs, systèmes hydrauliques, engrenages, etc.).
- Connaissances de base en mécanique et en fonctionnement des équipements industriels.
- Bonne Connaissance des incoterms
- Bonne connaissance de la règlementation administrative en lubrifiant
- Maîtrise du pack Office et expérience avec un logiciel CRM.
- La connaissance des réglementations environnementales (HSE) est un plus.