Avis de recrutement d’un (01) RESPONSABLE COMMERCIAL
Dans le cadre du renforcement de ses activités commerciales, une Société de la place, spécialisée dans la distribution de produits alimentaires, souhaite recevoir des candidatures de personnes qualifiées pour le recrutement d’un (01) Responsable commercial pour son siège basé à Ouagadougou.
- Responsable commercial (H/F) (01 poste)
| Intitulé du poste | : Responsable commercial |
| Lieu d’affectation | : Ouagadougou pouvant effectuer des déplacements |
| Type de contrat | : CDD |
| Supérieur hiérarchique | : Directeur Général |
- Mission principale
Sous l’autorité du Directeur Général, le Responsable commercial a pour mission de définir, mettre en œuvre et piloter la politique commerciale de la société afin d’accroître le chiffre d’affaires, de développer le réseau de distribution, d’assurer la rentabilité et de renforcer la position de la société sur le marché agroalimentaire.
- Principales responsabilités
Le Responsable commercial est chargé de :
- élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale ;
- développer et structurer le réseau de distribution (grossistes, détaillants, partenaires) ;
- identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché ;
- encadrer, animer et évaluer l’équipe commerciale ;
- définir les objectifs de vente et assurer leur atteinte ;
- négocier les contrats avec les grands comptes ;
- assurer le suivi des performances commerciales (ventes, marges, parts de marché) ;
- analyser le marché, la concurrence et les tendances de consommation ;
- proposer et mettre en œuvre des actions promotionnelles et commerciales ;
- veiller à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle ;
- participer à la définition de la politique tarifaire ;
- produire des rapports réguliers à la Direction Générale.
- Profil requis
Le poste de Responsable commercial est ouvert aux femmes et aux hommes burkinabè, âgé(e)s d’au moins dix-huit (18) ans et d’au plus cinquante (50) ans au 31 décembre 2026 et remplissant les conditions suivantes :
- être titulaire du BAC+4/5 en commerce, marketing, gestion ou de tout autre diplôme reconnu équivalent ;
- justifier d’une expérience professionnelle de 5 ans au minimum dans une fonction commerciale dont au moins 2 ans à un poste de responsabilité ;
- avoir une expérience dans le secteur agroalimentaire ou de la distribution est fortement souhaitée.
- Compétences et qualités requises
- avoir de solides compétences en négociation et techniques de vente ;
- avoir une bonne connaissance du marché local ;
- avoir une capacité à manager une équipe ;
- avoir une maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, Powerpoint et logiciels de gestion commerciale) ;
- avoir une bonne maîtrise de la communication digitale ;
- avoir des qualités de négociation et savoir convaincre ;
- avoir une connaissance de l’analyse de prix et de marché ;
- savoir organiser son et ses rayon(s) selon la politique commerciale et la stratégie générale de l’enseigne ;
- savoir anticiper les attentes de la clientèle et remonter les informations correspondantes ;
- savoir faire le diagnostic d’une situation et proposer un plan d’action ;
- savoir planifier et anticiper l’organisation d’opérations afin de respecter les délais et favoriser les conditions de mise en œuvre ;
- avoir une forte capacité à travailler tant de manière autonome qu’en équipe, et à prendre des initiatives ;
- avoir une ouverture d’esprit, forte capacité à s’adapter et à apprendre rapidement ;
- être intègre et de bonne moralité ;
- jouir de ses droits civiques ;
- avoir le sens de la communication et un relationnel aisé ;
- avoir un leadership et le sens des responsabilités ;
- être rigoureux, organisé, dynamique et immédiatement disponible ;
- avoir une excellente capacité relationnelle.
- Rémunération
Salaire fixe + primes sur objectifs